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A técnica do espelhamento ou do espelho é uma forma de você conquistar as pessoas mais facilmente.

A tática não é usada apenas na hora somente dos relacionamentos pessoais, como também nos negócios. Um estudo da Sociedade de Psicologia Social Experimental dos Estados Unidos afirma que durante uma negociação a pessoa que deseja vender ou convencer o outro sobre a compra de um produto ou ser favorável a uma proposta deve imitar a pessoa que ele deseja influenciar, de forma discreta, assim, mais facilmente vai conseguir atingir o seu objetivo.

Entenda melhor a técnica do espelhamento ou espelho

A técnica é também chamada de rapport e na hora de utilizá-la com a meta de obter sucesso, funciona de maneira semelhante. Você deve imitar os gestos da pessoa, mas sem que ela perceba, sendo que ao fazer isso ocorre uma identificação e a pessoa se sente mais confortável ao seu lado, o que resulta em intimidade ou melhor se identifica com você.

O problema de muitas abordagens é que se a pessoa não o conhece pode se sentir receosa de lhe dar atenção, mostrar interesse e até mesmo estabelecer uma conversa. No entanto, com a técnica do espelhamento você a deixa mais à vontade, assim, quando ela fizer um gesto, você deve fazer o mesmo, para entrar em sintonia com ela.

Quanto mais os movimentos forem simultâneos, mais sucesso você terá, porque não vai parecer de forma alguma uma imitação. Com um pouco de molejo e experiência, se você se dedicar a essa tática, pode em pouco tempo conseguir fazer os gestos certos.

Isso não significa que todas as pessoas façam gestos de forma igual, mas existem os padrões de linguagem, que aliados ao conhecimento do PNL – Programação Neuro Linguística.

Como usar a técnica do espelhamento

Mas não são apenas os movimentos (linguagem corporal) que você deve espelhar (imitar) para conquistar uma pessoa, é possível fazer o mesmo com o tom de voz, imitando a velocidade, tonalidade e altura para que seja estabelecida a sintonia entre vocês. O humor você também pode espelhar e mesmo o que ela falar, mesmo que você use de outras técnicas de convencimento.

Assim, se a pessoa for bastante animada e desinibida faça o mesmo, mas sem exageros, sempre disfarçando o espelhamento. No entanto, se a pessoa fizer um estilo mais sereno e introspectivo, entre na mesma sintonia dela.

Quanto a conversa em si, você pode concordar com ela, isso é melhor do que criar atrito durante a troca de ideias, mas não significa que você deve ser submisso as suas ideias.

A dica é dizer que concorda, mas dar o seu ponto de vista na sequência, como um complemente e não uma controvérsia.

Com a técnica do espelhamento você a deixa mais à vontade, assim, quando ela fizer um gesto, você deve fazer o mesmo, para entrar em sintonia com ela.

Existe ainda uma forma mais avançada de usar a técnica do espelhamento, que é imitar o respirar e o piscar. Se você está começando a usar essa estratégia de conquista pode deixar essa parte para depois que pegar o jeito com as demais imitações citadas, pois imitar a respiração e as piscadas é mais difícil, sendo necessária muita concentração.

Por outro lado, se a sintonia for criada de maneira exemplar e você se sentir confiante para dar o próximo passo, por que não? Com o tempo e a experiência acumulada, usar a técnica do espelhamento será algo praticamente automático.

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